Wij zijn Lykle de Vries en Ronald Mulder. We zijn gespecialiseerd in alles wat nodig is om ‘iets’ van idee tot business te ontwikkelen. Dit is in het kort hoe we daar tegenaan kijken:
- Kloppend maken. Sommige mensen noemen dat ‘concepting’. De waardepropositie scherpstellen. Voor welk probleem is dit een oplossing en wie maak je er precies blij mee. Vervolgens de rest van het business model invullen. Wat heb je allemaal nodig om je propositie te realiseren en wat heb je nodig om het bij de klant te krijgen? En wat betekent dat voor kosten en opbrengsten?
- Klein maken. Geen enkel plan overleeft de eerste confrontatie met de klant, heeft iemand ooit gezegd. Wij geloven heel erg in klein beginnen, feedback van klanten verwerken en pas opschalen, uitbreiden of features toevoegen als de cashflow op gang is gekomen én je bevestiging hebt dat je op de juiste koers zit. We gaan daarom altijd op zoek naar het minimum viable product; de kleinst mogelijke uitvoering die nog wel de essentie van het concept en van de waardepropositie laat zien.
- Klanten vinden. Het allerbelangrijkste wat een nieuw product nodig heeft is een eerste klant. Hoe eerder je die vindt, hoe beter. De launching customer mag in de watten worden gelegd. Hij mag mee-bouwen aan het product en hij krijgt een gunstige deal. Idealiter zijn de eerste klanten invloedrijk en well connected, zodat je er meteen een paar goede ambassadeurs bij hebt.
Na deze drie stappen heb je een werkend prototype en een betalende klant. Daarmee wordt het een stuk makkelijker om investeerders en partners te vinden. Dit is ook het punt waarop onze inbreng minder van waarde begint te worden.
Al deze wijsheid gebruiken we op twee manieren: we zijn te huur als consultant en we zetten zelf ventures op.
Uitgezwaaid
In het verleden hebben we met veel plezier samengewerkt met deze leuke mensen.