Gisteren begon de tweede aflevering van onze masterclass Personal Marketing voor Kunstenaars bij onze vrienden van Kunstenaars & Co. Het was leuk en inspirerend – niet in de laatste plaats voor mezelf. Deze blogpost is een korte samenvatting van het eerste thema ‘Je Ding’. We hebben de thema’s ‘Je Dozen’ en ’Je Dansje’ nog voor de boeg.
Ondernemen gaat over mensen blij maken. Als je mensen blij maakt met jou product of dienst, zijn ze waarschijnlijk ook bereid om jou blij te maken. Bijvoorbeeld (en vaak) bij voorkeur met geld. De kunst is om je klant het gevoel te geven dat hij iets krijgt en hem tegelijkertijd te laten snappen hoeveel je ongeveer geeft en dat je graag iets terugwilt.
Of kort: maak een product, dat waarde toevoegt aan de markt, hang er een prijskaartje aan en zorg ervoor dat er betaald wordt (door iemand – bijvoorbeeld de klant).
Om succesvol te worden is het slim om je onderneming rondom ‘jouw ding’ op te bouwen. Waar ligt jouw passie? Waar ben je gruwelijk goed in? Focus daarop en je wordt er waarschijnlijk nog beter in en niet onbelangrijk: waarschijnlijk voeg je daarmee ook de meeste waarde toe.
Een beschrijving van ‘jouw ding’ bevat in elk geval iets over je ambitie / dromen (willen) en waar je goed in bent / wat je hebt gedaan (je kunnen). Het bevat iets over je autonome kant en over je werk in opdracht. Het is erg waardevol om erg concreet te zijn in het beschrijven van ‘je ding’. Noem één of twee voorbeelden van werk waar je heel (heel heel) erg trots op bent of wat je ontieglijk graag zou willen doen. Concreet is het magische woord. Het maakt je verhaal duidelijk en brengt het tot leven – niet in de laatste plaats voor jezelf.
Heb je ‘je ding’ (of dingen – max drie) scherp, dan ga je nadenken over je fanbase (vergeet het woord ‘doelgroep’). Wie moeten jouw werk goed vinden (kunst-kwaliteit / je overige vaardigheden)? Wie moet jou tof vinden? Hoe je je fans gaat bereiken en binden, zien we later wel (meetup nummer drie).
Hoe verdient een kunstenaar geld?
- Met autonoom werk.
- Met werk in opdracht.
- Met iets anders (zoals werken bij de Albert Heijn of als postbode).
De meeste kunstenaars zien fulltime autonoom werken als hun droom, maar snappen gelukkig ook dat dat vaak niet meteen lukt zodra je klaar bent met je studie. Ze beginnen daarom vooral met ‘iets anders’. Daarna richten ze zich meer op ‘werk in opdracht’ en uiteindelijk gaan ze steeds meer richting autonoom.
Autonoom werk gaat over een product maken, zonder na te denken over wat een klant wil. Jij wil de wereld iets geven. Punt. Ondernemerschap gaat in dit kader vooral over je klant vinden (ergens op de wereld) en haar op je kunsten werken.
Bij werk in opdracht speelt de wens van de klant een belangrijkere rol. Je probeert de klant blij te maken met jouw ding. Enige openheid en flexibiliteit is handig. Extreme vormen van werk in opdracht worden ook wel ‘prostitutie klussen’ of ‘hoerderij’ genoemd.
—
Meer lezen? De ‘reader’ vind je hier. Ik heb een tweede versie van de reader aangemaakt waarin de deelnemers kunnen meetypen. Die vind je hier. De ‘vragenlijst’ / ‘opwarmlijst’ vind je hier.
Termen: fanbase, je ding, kunstenaars, kunstenaars&co, personal marketing, Workshop
Pingback: Personal Marketing voor Professionals: Ondernemen in 3D | De Ondernemers BV
Pingback: Ondernemen in 3D (en 1 W) | Lykle de Vries